导航菜单

模式越来越“重”的小猪短租,谈盈利还早

不久前,网民对租用智能门锁的“隐蔽协议”霸王条款抱怨小猪短租的风波,再次将网上短租行业推到了舆论的前沿。

作为共享经济的巨大力量之一,像小猪这样的网上短租平台主要面向18-35岁有旅行和过渡住宿需求的人,为他们提供P2P关系的协调消费。

随着人们收入的增加和生活质量的提高,个人旅行和家庭旅行正成为高频率的消费。新时期消费观念的变化、旅游的便利性以及传统酒店无法满足消费者的多样化需求,都为网上短租行业的发展创造了条件。

但是,行业内相关法律法规的缺失导致了频繁的市场混乱,如“偷拍门”、“入室盗窃门”和潜在的火灾隐患。安全性和合规性已成为行业中受打击最严重的领域。随着合住住宅的热潮,大量押金退款纠纷、投诉等问题也频频发生。该行业的“灰色地带”亟待规范和管理。

目前,虽然网上短租行业处于高速发展阶段,但市场尚未爆发,甚至还处于培育阶段。

01《网上短租森林法》

从时间上看,国内网上短租行业起步早于国外。随着优柏集团2002年在上海的成立,网上短租的萌芽开始出现,但过去10年的行业表现平平。

Airbnb于2008年在旧金山成立,经过不到三年的发展,估计价值10亿美元。对资本的关注让国内企业家看到了机遇。自2011年以来,艾依莉租、朱柏嘉、土家族、游天霞、蚂蚁短租、小猪短租等众多玩家纷纷涌向赛道。网上短租已经进入初步发展阶段。这个行业处于蓝色的海洋中,每个平台都想自由仰泳。

大多数新的互联网格式都来自风,网上短期租赁也不例外。就像共享旅游的早期发展一样,在网上短期租赁的早期,它通过烧钱迅速占领了市场。

每个平台一方面可以赢得用户,另一方面可以通过增加广告投资来扩大平台的受欢迎程度。这是可以理解的。然而,与在共享旅行上花钱的战争相比,网上短期租赁长期花费大量金钱的负担更重。在原有商业模式模糊的情况下,经营效率与投入产出比的失衡会导致企业过早陷入泥潭。例如,2013年,艾依莉租金因其资本链断裂而关闭,突显出该行业在寻求快速成功和即时利益方面的敌意。

然而,首都的注意力并没有转移。随着2015年共享经济的爆发和宽松政策的出台,网上短租再次受到首都的关注。7月份,小猪短租收到6000万加元,伍德伯德短租收到6000万加元。同年8月,土家族网络完成了3亿美元的发展和发展回合融资,估计价值超过10亿美元。住房100完成了近2亿元的第二轮融资。今年,Airbnb进入中国,行业内的争斗加剧。

腾讯研究所数据分析显示,2015年是网上融资数量最多的一年。然而,2016年上半年,网上短租融资的数量大幅减少,只有4家融资。对资本的狂热使短期租赁行业如坐过山车。在一个接一个地分享自行车和充电宝藏后,共享住宿业也未能幸免,迎来了它的“首都冬天”。

与此同时,该行业的发展进入了第一个整合期。2016年6月,塔克战略性地收购了蚂蚁短租。然后,2017年是网上短期租赁行业的分水岭。4月,美国代表团榛子小屋上线。11月,阿里云峰基金收到小猪短租的第二轮融资。携程将土家族作为股东之一,住房短租趋势明显。

经过一轮竞争,土家网占据了40%的市场份额

然而,当平台接触到流量的上限,并且缺乏能力来重建流量本身时,它就变得依赖于来自外部通道的流量。小猪通过与《向往的生活》 《高能少年团》和新《流星花园》等综艺节目和电视剧的合作,通过跨境营销增加了平台的流量。

操作上。C2C模式下企业的运营成本相对较低,但信用体系的不完善已成为制约行业发展的不可避免的因素。为了提高单价,小猪短租(Piggy short rent)发起折扣现金返利运动,通过补贴用户和房东来吸引尽可能多的客户,增加客户交易数量。然而,一些消费者通过投诉平台报告称,在小猪平台成功协商价格后,诸如“异常知识产权地址”等事件并未不时被退回。

此外,小猪服务有两种住房:非个人住房和个人住房。住房质量水平参差不齐,卫生服务等管理混乱导致用户住宿体验差。所有这些都对平台的运行能力提出了高标准和高要求。然而,不少情况下小猪无法协调房东和房客,导致入住失败。

以上,检验了仔猪的信任机制,无形中增加了平台的运行成本,也影响了仔猪的口碑传播。面对诸多问题的席卷,小猪将如何突破?

没有足够的空间。需要额外的服务。2018年,小猪(Piggy)发起了一个租金征收公社,为房东提供涵盖设计、软衣服、清洁、商场、物联网设备、智能管理等环节的商业解决方案。这大大降低了房东的营业门槛。但相应地,仔猪的运营成本也增加了。

随着服务链的标准化,小猪是第一个为房东安装智能门锁并提供房屋清洁等附加服务的短租平台。然而,据网民称,小猪平台智能门锁上有一条“霸王条款,收取180元服务费”。归还锁时,必须先支付隐藏协议中的300元安装费。

此外,近年来,市场经常出现混乱,如“偷拍”、“入室盗窃门”和火灾隐患,安全问题正在侵蚀短期租赁行业的边际效益。随着市场的快速发展,如果安全性和合规性得不到有效解决,将会极大地制约整个行业的发展,影响企业的成长。

纯平台有其局限性,依赖C2C模式很难持续很长时间。此外,目前的存钱罐平台模式还没有实现。转型迫在眉睫。

2019年5月17日,小猪的CEO陈驰在品牌大会上表示,小猪已经从一个纯粹的平台转变为一个“平台综合体”,并逐步构建了一个适合中国市场的独特住宿生态。这意味着小猪将正面面对老虎。

如图所示,从左到右的模式越来越重。(照片:人工智能媒体咨询)

从C2C到B2C,从纯在线到离线,小猪从轻资产模式过渡到重资产模式,过渡就是竞争。有线酒店和在线旅行社连锁品牌中不仅有很多玩家,还有土家、博宇、自由、伍德伯德、Xbed等对手。

网上短租最大的竞争力在于住房供应。占领住房供应相当于占领市场。

目前,土家族已覆盖345个国内目的地和1037个海外目的地,拥有100多万套网上住房;依托母公司Linkist的强大资源,2016年飞思卡尔将在北上官深等城市拥有2000多个公寓资源,以每月2-3个核心城市的速度扩张,新增1000多个公寓资源。截至2019年5月,小猪有80多万间房子,分布在全球700多个城市和目的地。

面对食物短缺和食物短缺,小猪以低成本获得住房似乎是不现实的。此外,流量短板导致平台客户单价下降,小猪B2C转型面临巨大挑战。

此外,为了满足用户的多样化需求,小猪推出了绿皮列车室、森林小屋、星空室等知识产权主题。和cre

在线短期租赁行业是一个增量市场。据快速通道研究所(Fast Track Research Institute)的报告,2018年中国网上短租行业的市场规模达到165亿元,预计2019年将达到221亿元。此外,人工智能媒体咨询公司(AI Media Consulting)在《2018上半年中国在线短租行业监测报告》年估计,2020年短期租赁的在线用户数量将达到3.04亿。

然而,短租市场对6300万套闲置住房和4亿游客的需求表明,网上短租市场的供需严重失衡。随着用户规模的不断扩大,用户增长率呈现出急剧下降的趋势。

此外,根据Aimei.com的报告,2018年中国酒店的总供应量呈现上升趋势,客房的总供应量增加了10.2%。随着消费者对住宿环境需求的不断增长,中端酒店的客房供应快速增长,增长率居所有酒店之首,达到15.7%。以朱华为例,朱华每月活跃用户规模稳定。

传统的旅游住宿占据了大部分市场份额,在线旅行社平台也切断了一些市场甚至更多。事实上,网上短期租赁的市场份额已经不多了。

同时,房屋数量不再是衡量企业发展阶段的唯一标准,而是用户体验和利润目标的关键。尽管piggy通过资源整合获得流量,但用户的渗透率却在波动和下降,这直接影响到平台用户的转化率。

随着企业规模的不断扩大和时间的沉淀,互联网短租产业已经从欢乐谷的“上半年”进入集约化养殖的“下半年”。在相互博弈中,老虎和小猪短租逐渐进入第一梯队,而蚂蚁短租、林鸟和自由等。在第二梯队。

目前,处于市场领先地位的玩家已经走到了岔路口。截至2018年上半年,中国国内住房存量超过80万套,全球住房存量超过120万套,是仔猪的三倍。白天夜间体积超过130,000,相当于Airbnb和小猪夜间体积总和的5倍。由于Airbnb的本地化难以消化,如何降低运营成本是其最大的瓶颈,也是国内短租行业的痛点。

目前,Airbnb已经成长为一只价值310亿美元的独角兽。然而,中国没有这样高价值的企业。目前,玩家企业要成长为数百亿只独角兽还有很长的路要走。

04 General Establishment

国内网上短租行业起步较早,但发展较晚。它在盈利模式上模仿了美国的“独角兽”Airbnb,但这类玩家要达到真正健康的盈利模式还为时过早。

目前,短租行业的市场结构不确定。未来,是否以及何时会在网上短期租赁中爆发还不得而知,因为资本已经给出了答案。到目前为止,只有老虎队和小猪短租队的主力队员达到了第二轮融资的阶段。

当资本不好的时候,小猪短租的转变是他必须要做的,因为如果他不这样做,他就会被淘汰。然而,不管是C2C还是B2C,首先要解决的是安全性和合规性问题。二是控制运营成本。最后,为了加强自己的造血能力,猪短期租借也许能在未来战斗。