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你和VC聊得不错,觉得对方会投钱,但事实是......

“会议进行得怎么样?”

“很好!”

每次我问创始人与风投的会面进展如何,以上都是典型的对话。

但是我发现情况往往不是这样。接下来,他们会给创始人发一封电子邮件,类似于“我们已经决定不投资,这种投资超出了我们的能力。”

原因是什么?为什么很难区分风险投资会议是否成功?这里我提供一些个人意见仅供参考:

1。如果风投真的对你的公司感兴趣,他们的问题不会仅仅停留在表面上“用别人的钱投资”,所以风投在做决定时需要小心谨慎,解决职业生涯中遇到的每一个“障碍”。从另一个角度来看,如果我决定不投资,我不会花时间问一些更难的问题。我能想到的就是尽快结束对话。

所以事实上,只有当我认为没有合作的机会时,与对方的会谈内容才简单明了。

我知道挫败对方很容易。如果问的问题太少,创始人会非常痛苦,所以我经常听到“他甚至没有问我关于团队的事情或者要求看产品!”在这种情况下。

通常,以下几点会让风投希望尽快结束谈判:

?你的公司不够成熟?你的市场观众太少了?你或你的联合创始人不够精明/strong硬?对方不喜欢你,或者你的联合创始人

公司的发展规模可能是风投决定拒绝的主要原因。通常他们都更喜欢处于发展阶段的公司。如果现在不符合要求,不值得浪费时间,包括你自己的时间来继续谈判。然而,这一失败并不代表什么。公司满足要求后,可以再次举行谈判。

也许风投对你说,他对公司的发展阶段没有特别的偏好,只是想尽早遇到合适的公司。事实上,根据这种说法,当一个人观察自己的投资经历时,不难发现许多例外。例如,一个声称对公司的阶段没有偏好的投资者经常投资于处于上市前阶段的公司。

投资者可以根据你的发展空间和创造力迅速评估你的公司是否值得投资,这就是为什么许多谈判很快就要结束。

如果你因为市场太小而被拒绝,你也可以试着改变他的观点。

投资初创公司的投资者主要通过判断公司的创始人来做出决策。如果他们在评估后对首席执行官不满意,他们将立即拒绝投资。虽然评判“杰出创始人”的标准仍需深入讨论,但肯定会有一些不可避免的偏差,但底线是,作为首席执行官,即使面临挫折,你也必须努力奋斗。最好的方法是证明你能处理好这一切,继续发展公司,向风投们展示你所取得的进步。

最后,如果投资者不喜欢创始人,他们会尽快结束谈判。理论上,第一次见面时不可能给对方留下不好的印象,但事实上,许多企业家无法通过这一关。如果你符合以下标准,我会毫不犹豫地拒绝你:

?撒谎/欺骗/做不道德的事?以粗鲁/刻薄/独裁的方式对待我(或你)的团队“合作”必须建立在充分信任的基础上,所以我希望你是一个正派的人。你如何对待我的团队并反映出你对待你的团队的方式,不道德的人根本不值得信任。

由于这些原因,我不仅现在拒绝你,而且将来也拒绝与你有关的每一件事。

2。与天使投资者的谈判相对容易。

然而,与天使投资者的谈判非常不同。他们用自己的钱投资。没有所谓的“路障”需要克服。他们可以以任何理由决定投资。也许这只是他们喜欢你公司的一个标志。因此,与天使投资者的谈判将会越来越改变,因为他们都自己做决定。

但是这种情况的缺点是它被拒绝,我不知道为什么。如果是因为公司所处的阶段或市场不合适,投资者会马上告诉你。如果他们没有给你更具体的反馈,那么你可以通过排除法推断他们对你或联合创始人不满意。

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