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刘强东:京东体系不考核毛利率 融资好的时候使劲拿

7月11日,据报道,由于上市和其他原因,刘董强已有6个月没有公开露面。昨晚,在母校人大的一次演讲中,刘董强花了一个多小时全面解构京东的体制,阐释了“京东为什么不赚钱”和“京东怎么赚钱”两个命题,以还原京东的真实一面。他还承认价格战是电子商务的命运,京东的价格高于竞争对手,但不会持续一年。物流成本比竞争对手低32%至40%,每年节省数亿美元。

京东为什么不赚钱?“我们的系统中没有毛利润”

”每个不赚钱的公司都应该感到羞耻,但是在不应该赚钱的时候赚钱的公司是愚蠢的。我愿意暂时接受耻辱,而不是愚蠢。”刘董强回答了“为什么JD.com不赚钱?”在他的母校全国人大逸夫讲堂:“我们的投资还没有完成,总体完成率只有10%。例如,我们覆盖300多个城市,中国有2400个城市。投资完成后,成本比竞争对手低,用户满意度高,我们将开始盈利。”

人们普遍认为京东未能盈利是因为其毛利率低至33,354英镑。根据最近一次香港分析师会议上披露的数据,京东2011年的毛利率仅为5.5%。“我们的系统中没有毛利率指标”。在刘董强首次披露的JD.com结构图(见下图)中,页面上有十个关键元素:最低的团队;下一层是信息系统(成本、效率);下一级是金融体系(包括现金流和财务控制、账面基金再投资能力和融资能力);顶层是产品、体验和服务。用户在系统之外。“在每年的高管会议结束时,我们将对这十个部分进行评分,最低的三个部分将是明年的战略重点,”刘董强再次强调,“毛利润完全超出我们的评估范围”。

刘强东:京东体系里不考核毛利率

当然,精明的商人刘董强已经计算了他的利润。他以沃尔玛为例:“沃尔玛的年销售额为几万亿元人民币,超过40%的净利润被再投资于图书基金。我们的平均库存周转率是30天。”据了解,京东的平均会计期为45-60天,这意味着会计期内的大量存款可以再投资盈利。

开源的另一端是成本控制,这也是刘董强的商业逻辑:电子商务公司应该通过降低成本来获利,而不是通过提高价格来愚弄消费者来增加毛利。

每包低5元:每年降低7亿成本

投资者支持我们,最根本的原因是成本的绝对值低33,354。处理一个包裹的费用是一样的。我们比竞争对手低32%到40%,大约8美元。不要低估这8元。JD.com每天至少有40万个包裹,一天几百万元,一年几亿元。

成本优势主要体现在物流上,因为其他领域没有下降。”电子商务成本有五个部分:劳动力成本、房屋租赁成本、市场成本、技术成本和物流成本,占总成本的95%以上。员工工资不能降低;办公空间不能减少,租金也不能减少。市场支出下降,交通和销售额立即下降。互联网公司也不能节省技术成本。物流是唯一可变成本”,这也是JD.com大力建设物流仓储基础设施的主要原因。

另一方面,物流耗费大量时间,后者不容易复制。”世界上总会有人比你有钱,15亿美元算不了什么,但如果你给1000亿美元,你能马上建一个顺丰吗?除非做了,否则没有人能做这件事。从招募如此庞大的团队到培训管理,以下渠道至少需要三到五年的时间,时间是最难跨越的门槛。“

信息系统的两个层次是成本和效率。随着成本的下降,提高效率也非常重要。”效率与库存、价格下降和权责发生制有关。“

降低成本和提高效率是价格战的唯一原因。在电力商界,价格战

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