导航菜单

李佳琦的“ 10 亿新战事”

三十九件单品,五分钟的“封神”和3000多万围观者,这是李佳琪双十一预售的盛况。阿里高管保守地预测,今年11日,仅李佳琪的销售额就“肯定会超过10亿英镑”。

10月21日,Tmall double 11预售的第一天,大量品牌商品通过直播销售,其中有6分钟的“秒杀”爆炸。直播已经成为Tmall双11中商家的标准。

在这场直播战争中,《口红一哥》李佳琪成为当之无愧的国王:39个节目,5分钟的《封神》,3000多万观众,头号主播名单,他再次创下直播新纪录。

有些人把李佳琪的直播描述为“美容化妆军事训练”,而“所有的女孩”都全神贯注于其中,等待命令给她们一个快速的机会。人们对“打哪里,打哪里”有相当的态度。甚至一些不想购物的人也忍不住用煽动性的话下订单。因此,他们有句谚语“不怕天,不怕地,不怕李佳琪暗格”。

这个可以轻松控制“所有女孩”钱包的男人已经被使用了不到三年,从默默无闻到被整个网络封锁。但是他一点也不敢减速。他说他很害怕,“如果你今天不直播,也许你的粉丝会被其他9999直播吸引,第二天她可能不会来看你了。”。“1

李佳琪”的11.11热现场直播了5个多小时,共有3100多万人观看,消费旋风达到顶峰。所有39件物品,每件都有5分钟的“封神”时间,几乎都反应迟钝,甚至一些受欢迎的物品也不能直接链接。李佳琪再次用数字来证明他的“口红兄弟”在搬运货物方面的实力。

现场直播室抢货的紧张气氛和推荐的快速速度让每一个旁观者都感到紧张和寒冷,害怕错过任何有用的信息。作为资深主播,李佳琪也深知营造氛围的重要性。在他拿到票之前,他非常体贴,并告诉他的粉丝观看:“所有女孩,让我们说句心里话。那些还没有洗澡的人,还有那些还没有安排好丈夫和孩子的人,请尽快安排他们。”已经安排好了,所以赶快加入演播室,因为今晚0点实在太难了,太难了。

阳光的出现、温柔的声音、紧凑的语言节奏和煽动性词语的良好使用,这些基本素质让李佳琪更受欢迎,说话的可信度似乎有所提高。

在李佳琪的一个现场工作室里,场景通常是这样的:‘钱有限,不买的女孩一定要抢!抓住它!抓住它!"我必须告诉你,××品牌太便宜了(音调升高,节奏减慢,音节加重)."所有女孩,这一定是我抓住的!什么都别想,快点抢我!“××牌口红37色快点!把罗布给我!17000,9000.走了(叹气).

在整个过程中,李佳琪将保持与粉丝的友好互动,提示“0点前你不能睡觉”,“喜欢齐家的MM应该点击头顶注意它”,“你以后会得到奖励”。可以注意到,他经常在句尾加上“哦”。这个口语短语听起来很亲切,但它并不奉承太多,这对工作室里的女性旁观者非常有用。

被强烈的声音所激动,看热闹的人情不自禁地砍掉了手。许多参加直播的旁观者哀叹道:“我做的最错误的决定是打开李佳琪的直播。”一些网民称他们不想买任何东西,但最后因为李佳琪买了精华、面霜和很多面膜。

结果,在10月20日晚的直播中,李佳琪成功击败淘宝直播的姐姐魏娅,成为排名第一的主播。相关话题“李佳琪直播”也登上了微博搜索列表的首位。

那天晚上李佳琪的销售额超乎想象,这让淘宝的直播负责人赵圆瑗忍不住称之为“恐怖”。阿里巴巴高级副总裁钟天华在第六届世界互联网大会5G子论坛上透露,虽然还没有公布确切的官方数据,但据我保守估计,去年11日一个人卖出了3亿元人民币,今年11日一个人的销售额肯定会超过10亿元人民币

事实上,这个小男孩是在1992年

事实上,这个小男孩是在1992年

在此之前,他是江西南昌一家商店美容品牌柜台的美容顾问,这只是美容销售。直到2016年年底,李佳琪目前的签约公司减数分裂(Minoine)与美容品牌发起了一个“BA online redaction”项目,并从200名销售人员中挑选了7人尝试在线销售,李佳琪才接触到这个圈子。

根据李佳琪的第一个粉丝的记忆,直播开始时,李佳琪和现在完全不同,‘非常害羞,说话慢’。“接二连三地给他开了个玩笑,他的脸就变红了,手也不知道该放在哪里,”

李佳琪第一次感受到现场直播的乐趣,因为现场直播室内的粉丝数量激增。据《人物》报道,李佳琪当时已经决定退出,但在老板的劝说下,他坚持了三天。当时,淘宝网支持男主播时,李佳琪享受了三天的流量推荐。

更令人惊讶的是,在李佳琪的第一次重播中,观众人数翻了十倍,从2000人增加到20000人。第二天,它从20,000上升到50,000。嗨,直到你睡不着.有多少人进来,你会想:哇!感觉你要通过海关了。玩游戏需要通过海关。你必须一直保持这个数字高。李佳琪回忆道。

也正是这一尝试,让李佳琪坚信继续直播。为此,他还从南昌搬到了上海,增加了直播的频率。根据他自己的描述,他目前的工作是“活,活,活,活”。每场直播持续了六个多小时,从晚上7点到凌晨1点。我一年365天播出了389个直播节目。每天直播,不敢休息。“

2018年,李佳琪在淘宝网上直播出生。淘宝直播电视已经从专注于服装和商品的威亚“单核”模式扩展到威亚李佳琪服装和美容的“双核”模式。然而,李佳琪不敢停下来。他说,他非常害怕,因为至少有6000个淘宝主播,每天有10000多个直播节目如果你今天不广播,也许你的粉丝会被其他9999个现场直播吸引,第二天她可能不会来看你。

随着移动互联网流量红利达到顶峰,李佳琪的恐惧和焦虑也在增加。他迫切需要开辟新的渠道,找到新的流动池。

赵圆瑗给他一个建议:李佳琪应该定位为“全球红色网络”。你能出去堵车吗?在赵圆瑗看来,陶内就像一个超市,而颤音等直播平台就像一个演讲厅和一个音乐会现场。这两种风格不同。因此,李佳琪在其他直播平台上的粉丝是它的私人流量,它可以跟随主持人,然后转化为道内。

到目前为止,这一尝试取得了显着的成果:李佳琪已经将音圈粉摇荡到3382万以上,红皮书拥有近690万粉丝,淘宝网的直播吸引了900多万人,成为名副其实的“全球在线红”。尽管很难知道有多少粉丝从其他平台转移,但根据达伦唱片公司的统计,在2019年4月至9月的6个月里,淘宝在李佳琪的粉丝数量增加了380多万。每个人物背后的消费空间都非常富有想象力。

统计数据显示,李佳琪能卖出约50万份10秒钟的视频,一分钟内售出1.4万支口红。今年的双十一,这些数据将被刷新。

3

李佳琪的脾气如何

在一个由女性主持人主导的社会里,李佳琪不容易成功突破。为了更好地说服他的粉丝,他会尝试189支口红,在一个晚上内将它们取出200多次,结果是“我害怕现在看到口红时,我的嘴开始疼”。

粉丝们有时会劝他用胳膊试试颜色,但他仍然坚持口红的上唇:“一定要在我嘴上试试,因为这是我的工作,你不必因为我的工作而可怜我。这就是为什么我能赚钱,这是我收入的一部分。

在今年早些时候的一次采访中,当被问及月收入1000万英镑的谣言是真是假时,他曾说,“没那么多”,但销售额可以达到1000万英镑。当被问及月收入是多少时,李佳琪害羞地笑了笑,坦率地说:“六位数。”。后来,据说李佳琪目前年收入将近3000万元。然而,根据ONE创始人兼首席执行官齐恩桥的说法,平均每个组织得分是55分,而我们没有

总结他的成功经验,李佳琪给出了三个秘密:“一个是异性之间的吸引力;第二,我有专业背景,所以我会更了解哪些产品适合哪些客户。第三个是我想把它展示给女孩们,(让每个人相信)我把这种颜色画得很漂亮,而你把它画得更好。“李佳琪还透露,每次直播后,他和团队都会组织一个小型会议,讨论‘最畅销的东西是什么?’“为什么这东西今天卖不出去,那东西卖不好?“。

现在,李佳琪被认为是“交通最繁忙的地方”,拥有商品和一台可以行走的种草机器。但是当谈到获得流量的秘密时,他认为那就是每天保持在线,“也就是说,温度必须是最高的”;同时,业务流程也很重要,“流程就是吸引”。例如,我们会教每个人圣诞化妆或者推荐一个圣诞礼品袋来吸引圣诞节期间的顾客。“我们将选择粉丝最喜欢的和他们最愿意购买的。无论如何,我都会在淘宝上拿到最低的价格。”李佳琪说。

除了出售商品,李佳琪认为“出售自己的价值观”也很重要。“我们不是明星,也不是网络名人。我们是锚。我认为(对于主持人来说)人和公司是最重要的。”在他看来,粉丝有必要理解主持人的价值观,以形成认同感。

他自我评价说,他在生活中90%和在镜头前一样,说他想说的话,‘包括品牌是一样的,不好的使用意味着不好的使用,好的使用意味着好的使用。’

熟悉李佳琪的人都认为他“敏感、脆弱、骄傲”,总是喜欢赢得第一名,并坚持“每天的数据都比昨天好”。然而,他清楚地知道淘宝直播可能不是一条长期的道路,所以我当前的方向之一是不断提高自己,然后激发粉丝,打造自己的品牌。

来源:全天候技术