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【养鱼养鸡】下岗女工押上全家三套房,养鱼养鸡再创业

这是彭水乡占地2000多亩的养殖基地。记者来采访时,彭水祥一见面就给记者看了她的鸡蛋。

彭水祥:像橡皮泥一样玩,你可以把蛋黄提起来。你看到了吗?

记者:这不会破吗?

彭水祥:是的,看。

这些鸡蛋每只价格超过2元,是普通鸡蛋的三倍。这种鸡蛋一年可以给彭水乡带来数千万元的财富。彭水祥的养殖基地除了蛋鸡,还养殖鱼类,年总销售额超过3000万元。

创业:

在当地人眼里,彭水祥是一个创造财富的好人。她50岁时,回到家乡承包荒地。她只有5万元,五年后成为当地两个行业的领导者。

农副产品公司总经理杨勇:不容易。在我遇见她之前,我非常钦佩她。

水产养殖农民彭宋轶:自从我在这里开始,我想她不可能成功。首先,我不知道技术。其次,我没有那么多钱。第三,一个女人。我真的没想到她会一步一步来,不管她是用哪种方式做的。她很勇敢。

黄石妇联副主席周平:像她这样的人很难不成功。

很难想象就在五年前,彭水祥还被认为是一个根本不能做生意,只能在家做饭的人。她做了四次生意,都以失败告终。

彭水祥的朋友王夏光:可以说,有些人鄙视她,有些人歧视她,因为她一次又一次地失败了。

彭水祥:不服气,告诉他们我能否成功。我就是这样一个人。

彭水祥的朋友王夏光:现在他是金凤凰,最大的老板。他有几辆车,小汽车和大汽车。太神奇了。我没想到她现在这么聪明。

那么,曾经被认为不做生意的彭水祥是如何创造财富奇迹的呢?

这个小村庄是彭水祥出生的地方。彭水祥的哥哥和姐姐是一个贫困家庭的六口人。作为家里最大的孩子,她从小就勤奋懂事。从12岁开始,她就照顾五个弟弟妹妹。

结婚后,彭水祥在黄石医药公司工作,过着平凡无忧的生活。但是在2003年,彭水祥46岁的时候,他突然被解雇了。下岗后,她在黄石市中心的这条街上开了一家卖羊毛的商店。

彭水祥:比如,有人来给你挑一个,当他挑出来的时候,他的还价比你的买价低。

卖了半年羊毛后,彭水祥损失了8万多元而没有赚钱。彭水祥很不服气。从2003年到2007年,她在四年内开了餐馆、麻将馆和歌舞厅,但是没有一个人赚到钱。在她家人多年积累的50万元中,她也只损失了5万元。

彭水祥的丈夫卢海燕:至少,你不能赔钱。这种手术绝对不可能。

彭水祥的朋友郭秋蓉:她失业了,想在出来的时候赚很多钱。没有经验,我不是商人。

在家人和朋友的眼里,彭水祥根本不是商人。他已经50岁了,所以他应该在家享受晚年。彭水祥虽然没有申辩,但他很不服气。2007年春节后,她很少联系她的朋友。一年多来,她的朋友们没有见到她。

彭水祥的朋友魏学德:餐厅关门了。我好久没见她了。

彭水祥的朋友郭秋蓉:她关掉了所有的手机。如果我丢了钱去外面工作,我害怕遇见每个人。

彭水祥,从朋友的视线中消失了,她做了什么?

这个地方位于彭水乡家乡东南角的盐碱地上。因为庄稼不生长,它成了村子里的墓地,被称为“鬼窝”。村民们都认为这是一个不幸的地方,平时很少有人进入。

渔业农民彭宋轶:当太阳高时,人们害怕来到这个地方。

工作人员陈希娇:我没结婚的时候,人们说这是一个“鬼洞”和所有的一切。我们来到这里时都起鸡皮疙瘩,我们很害怕。这个鬼魂,那个鬼魂,一切,都是传说,流传在这里。老人总是说有一个“鬼洞”。

2007年2月,彭水祥出现在这里。她我

为了防止昆虫叮咬和爬进蛇里,彭水祥用袋子盖住小屋的缝隙。

彭水祥:把这个塑料袋放在墙上,剪下来,盖在墙上,就不会有缝了。

彭水祥为什么想一个人住在这里?更令人惊讶的是彭水祥还威胁要在“鬼屋”里赚钱。这是怎么回事?

原来,彭水祥想开一家新公司,以证明自己不比别人差。

彭水祥:我觉得人们做得这么好,为什么我不能做呢?同样的还有手和脚。

连彭水祥都没有想到。他的举动让她骑虎难下,她的命运也改变了。

创业:

被解雇后,他连续四次失去生意。他损失了50万元的积蓄,而彭水祥只损失了5万元。他甚至在“鬼屋”里赚钱。他所有的家人都认为彭水祥疯了,没有人支持她。

彭水祥的丈夫卢海燕:我很惊讶有勇气和勇气签下这份合同。

彭庆喜,彭水祥的妹妹:我告诉过你你吃了豹子胆。你真的敢想。我比你小十岁。我不敢想。你敢想。

为了让家人支持他,彭水祥实际上没有告诉家人就签了一份2000亩荒地的合同。

彭水祥:我已经说过了。你最好帮我把房地产证给我。

彭水祥的儿媳妇尹莎莎:当我们知道这件事的时候,她已经签了合同,所以我们必须继续前进。

彭庆喜,彭水祥的妹妹:生米已经煮成熟饭,只有和她在一起我才能养活她。

彭水祥的丈夫卢海燕:我想她也老了。也许这是她最后的选择,所以我支持她这么做。

2007年3月,彭水祥抵押了自己、儿子和妹妹的三处房产,筹集了300多万元投资“鬼屋”。彭水祥在这个看似疯狂的举动背后看到了什么商机?

河口镇滨湖村靠近大冶湖流域,水资源丰富,但该地区没有大规模养鱼。彭水祥看中了这个商机,想成为该地区第一个大规模养鱼的人。

但是从未养鱼的彭水祥为什么要养鱼呢?她能开发它吗?

彭水祥:有点冲动,我没想那么多。许多残疾人成功地饲养了鸡和鸭。那我为什么不试试呢?我只想回家试一试。

这一天仍然相对平静。夜幕降临时,“鬼巢”因为谣言而变得极其可怕。一向以大胆着称的彭水祥也会感到害怕。

彭水祥:太吓人了。我想大叫。我不想再听到恐惧了。

创业:

2000多亩荒地长满了这种一米高的杂草。彭水祥需要做的第一件事是清除这些杂草。

彭水祥:困难太多了。必须克服它。如果困难没有克服,你将如何生活?努力工作可以改变这些困难。

两个月后,荒地被开发出来。彭水祥邀请了几位有养鱼经验的工人在一个1000亩的鱼塘里养四条大鱼,如草鱼和鲫鱼。彭水祥自己摸索养鱼技术。为了观察鱼的生长,她每天晚上一点钟像这样绕着湖散步,看看鱼是否生病了。走来走去需要两个多小时。

到2007年8月,彭水祥的草鱼和鲫鱼终于被抓到,但彭水祥并没有急于卖鱼,而是去当地旅行社邀请游客到养殖基地游玩。

记者采访时,一群游客来到这里“鬼窝”钓鱼。

记者:这是什么鱼?

游客:黄志玲。抓鱼。

游客:鱼有很多种,所以我们都喜欢在这里钓鱼。

记者:你还抓到了什么?

游客:我抓到了白色的鲶鱼。

游客:我摔倒了。小心点。这是斑点叉尾。这是今天早上发现的。

游客:像这样的珍稀鱼类,市场价超过每斤50元。

因为鱼的种类繁多,许多游客来到这里钓鱼和玩耍。记者想知道,彭水祥只在池塘里养了草鱼、鲫鱼等四条大鱼。游客怎么能钓到这么多其他种类的鱼?彭水祥养殖了1000多亩鱼,接近游客的捕鱼方式。它能卖完吗?

事实上,这是一个武器

因为这曾经是一个无人敢来的“鬼屋”,彭水祥觉得,要想长远发展,首先要聚集人气,提高养殖基地的知名度。因此,彭水祥并没有急于赚钱,而是先在市场上购买了这些稀有珍贵的鱼类,并把它们放入鱼塘中供游客钓鱼。

2007年,彭水祥用这种方法赢得了养殖基地的美誉。

彭水祥:我做了一个简单的广告,效果很好,达到了我的目标。

彭水祥的养殖基地有一定的知名度,吸引了越来越多的经销商拉鱼。

水产养殖商周冰之:如果你想要鱼,我会给你便宜一点。5元从蔬菜市场收到一公斤,她给了它4.8元。自己付车费,自己承担风险。

彭水祥以低于市场价的价格向经销商出售鱼。许多来拉鱼的小贩已经逐渐成为大商人。

水产养殖经销商周冰之:打个比方,如果你去蔬菜市场买4元一公斤的鱼,如果市场好的话,你可以赚5元一公斤。如果市场不好,很容易赚钱。

创业:

允许利润,所以彭水祥很快打开了市场。2007年,她的年销售额超过400万英镑,净利润超过100万英镑。

彭水祥经常这样去湖边收集莲子放松。摘莲子唱歌的时候,尽管日子不好过,彭水祥还是这样享受生活的乐趣。

彭庆喜,彭水祥的妹妹:在这一步,我们真的很高兴看到她这么开心。

彭水祥:在短短的一年时间里,我很高兴能赚到我无法想象的钱。

然而,彭水祥不能对接下来发生的事情一笑置之。

2008年春节期间,我国南方有一场多年未见的暴风雪。彭水乡的家乡湖北省黄石市是受灾最严重的地区。

一天早上,被大雪吓坏的彭水祥看到了她想看的最后一幕:1000亩鱼塘里所有的鱼都冻死了。彭水祥的财富梦想一夜之间破灭了。

彭水祥:我一定是被打中后失去了信心。就在我尽力的时候,我偷偷睡在床上,晚上哭了。我不知道将来该怎么走。

当大家都在欢度春节的时候,彭水祥在农场里惊呆了。这场暴风雪使彭水祥损失了200多万元,她欠了一笔外债。

工作人员陈希娇:我想是的。太神奇了。我不能一辈子还债。每个人都在到处讨债。这是我们所有人的想法。当我们完成后,我们如何偿还债务?

彭水祥的朋友魏学德:房子没了,你必须偿还你借的钱。如果你没有成功,你该怎么办?你难道不考虑下半辈子吗?

彭水祥:我银行里有这么多房产证,我该怎么办?

压力让彭水祥彻夜未眠。在那段时间里,她只能每天睡觉前看电视,然后沉浸在电视剧里睡着。

彭水祥:我看到了故事的情节。当故事很悲惨的时候,我会哭。喜剧结束后,我笑了。笑累了我就睡觉。

在看电视的时候,彭水祥意外地发现了一个商机。为了这个商业机会,她继续劝说她的亲戚抵押他们的财产。他从父亲、姐姐和哥哥那里又抵押了三处房产,筹集了300多万元。

记者:为什么当时你有这么大的决心?

彭水祥:2008年的暴风雪,我觉得我在2007年赚了钱,不是自然灾害,我不会输。

记者:你不怕她再次失败吗?

彭水祥的嫂子:想想看。我说房子给了她,一切都结束了。如果我弄丢了呢?从另一个角度来看,我仍然认为家庭必须帮助家庭。

彭水香的妹妹彭庆喜:万一她输了,我们绝对不会让她独自承受。毕竟,我们是一个大家庭。我们一直以为我们是一个整体,而不是她一个人。

全家没有留下,这让彭水祥比以往任何时候都感到更大的压力。

彭水祥:我只能成功,不能失败。我不认为每天都是这样。我坚持我不能困惑。如果我感到困惑,我的整个家庭都会完蛋。

所以孤注一掷,彭水祥在电视上发现了什么商机?

彭水祥在电视上看到了这个绿壳蛋。她非常兴奋。因为贫瘠

彭水祥:任何自然灾害都肯定是那边的灾难,绝对不会影响我们的养鸡场。我会补偿我这边的损失。

这次从一开始,彭水祥就非常谨慎。她逛遍了黄石公园的主要市场,在摊位前等着比较绿壳鸡蛋和普通鸡蛋的销量。

彭水祥:比如,十个消费者来到了鸡蛋市场。我想他们买了更多的绿色壳蛋或者更多的粉末状壳蛋。当时,十分之七的人买了绿色的壳蛋,而只有三个人买了粉色的壳蛋。“”比较的结果大大增加了彭水祥的信心。他决定养鱼和养鸡。2008年5月,彭水祥建造鸡舍后,他在山上种植南瓜和其他蔬菜,用蔬菜喂鸡,用鸡粪养鱼。2009年,20,000只鸡能够下蛋,每天生产10,000多只蛋。有这么多鸡蛋,销售成了一个难题。

接下来,彭水祥做了一件让家人和员工担心和反对的事情,正是这件事一举打开了鸡蛋市场。彭水祥做了什么?

2009年初,彭水祥通过互联网认识了这个叫杨勇的人。杨勇是武汉一家农副产品公司的总经理,销售渠道广泛。经过几次接触,杨勇来到彭水乡的养殖基地,很快就被这里生产的鸡蛋吸引住了。

农副产品公司总经理杨勇:真地蛋有很强的粘性。蛋黄可以握在手中。普通鸡蛋很难达到这个水平。你看,还是一样的。把它放回去,不要变形。这种鸡蛋属于高级鸡蛋。这是三层,一层是蛋黄,一层是蛋清,旁边是一点水。如果它是一个普通的蛋,它是那种笼中蛋,没有这种蛋白质的浓度。

杨勇当场向彭水祥要了2万元鸡蛋,但他离开时犹豫不决。最后,杨勇告诉彭水祥,他身上没有现金。

彭水祥:他说他没钱,我说没问题,我让他假装。

农副产品公司总经理杨勇:或者你可以在这里写一张发货单,然后我们签字。彭总说没关系。没有必要写借据。

甚至没有必要打借据。彭水祥决定赊购价值2万元的鸡蛋给杨勇,他只是第一次见面。彭水祥的决定让每个人都很担心,彼此都不认识。如果他逃跑了呢?

员工陈希娇:两万多元,你赊账给别人了?警察甚至没有开门。我反应非常强烈。你为什么要这么做?如果没人来,你会怎么说?

彭庆喜,彭水祥的妹妹:我说你不熟悉别人。如果有人拿了你的鸡蛋却不付钱,你会怎么做?

创业:

彭水祥:如果他下次不来,那两万元就白白浪费了。我想和他合作很久,所以我没有让他打借据,我会考验他,考验他。如果他在生意上是个不诚实的人,这次我会被骗,下次我会注意的。

彭水祥告诉杨勇不要打白条,连杨勇自己也很惊讶。

农副产品公司总经理杨勇:我感到很惊讶。像这样做生意是不可能的,也不可能花1万到2万元。你第一次来的时候不可能把它拉开。

彭水祥不知道杨勇身上有钱。既然你有钱,为什么说你没钱?事实上,杨勇也在测试彭水祥。

农副产品公司总经理杨勇:当时我们暗示没钱。我们想用这个来测试彭总。性格与她的产品有很大关系。如果人们很大气,她的产品绝对是好的。人们彭李科宗不仅能在生意上合作,而且能成为朋友。

杨勇把鸡蛋拉到武汉市场后卖得很好。两周后,他拉了一车鸡蛋到彭水乡养殖基地,还了两万元欠款。从那时起,他们成了长期合作伙伴。这时,每个人都被彭水祥的做法吓了一跳。

工作人员陈希娇:我真的很佩服她,你不是说超过2万美元吗?在我心里,我觉得老板很了不起。

彭庆喜,彭水祥的妹妹:她做事比我们大胆。我们没有

黄石市妇联副主席周平:在黄石市,女企业家应该说很多,但她是最老的创业人,五年来成长非常快。同时,她是最不怕困难,最愿意付出的人。可以说,她是黄石女企业家中的大姐。

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