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中国民生银行私人银行熊亮:加强风控 服务客户

9月13日,由民生银行私人银行、全国房地产投资基金联盟和青科集团联合举办的“2013中国房地产基金峰会论坛”今天举行。图为民生银行私人银行部投资银行中心高级分析师熊亮。

以下是他分享的真实记录:

我们唯一的目标是如何更好地服务我们的客户。我们认为首先要做的是了解客户需要什么,并首先对客户的风险倾向和风险承受能力进行分类。我们的大多数银行客户可能是保守的。他们更加注重风险评估和控制。我们传统的银行理财产品和委托理财产品更注重风险控制和抵押品价值。但是,随着目前竞争的加剧和多元化,特别是对一些人来说,我们都知道民生银行私人银行的客户标准是800万元人民币。对于在我行购买800万产品或在我行有800万存款的客户,也有一些较高层次的客户具有较高的风险承受能力。我们还对产品进行了一系列细分。例如,对于大量主流产品,我们销售的1000亿产品中有70%是基于固定收入或固定收入加上一些浮动收入,但我们也在尝试进行一些创新。例如,对于一些高质量的企业,特别是我们对其发展模式的认可,他有自己的特点,并且在制造了一系列成功的产品后,我们也愿意股权投资,而不采取任何保本措施,这样我们的客户就可以真正分享整个产业链发展的整体股权收益。我们也在努力。例如,今年年初,我们只是投资股票。我们在商业地产、长期控股和旅游地产方面有一系列投资。我们改善了客户体验,更加注重如何满足客户的各种需求。我们不仅仅是在争夺客户的回报率。一方面,我们提供更加灵活、多样化和创新的产品来服务我们的私人银行客户,同时细分客户并满足他们的需求。这就是我们现在需要做的。

我希望得到在座各位的支持,以便我们能够更好地为私人银行客户服务。谢谢!

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