导航菜单

这四个消费升级的创业方向,只是看上去很美

当企业家们在寻找自己创业的方向时,他们总能从市场上的各种数据报告中看到一些市场规模为3000亿和数万亿的预测。当他们投身于这个领域开始自己的业务时,为什么不容易找到准确的目标用户?

为什么企业家去融资时会充满信心,觉得一个方向的市场是无限的,但投资者坦率地说市场容量太小?

关于消费促进的市场规模和创业机会的各种类似偏差,或者关于创业机会难度的判断,已经成为企业家在选择消费促进方向时的一些困惑。

我们说消费者升级项目是一个创业的机会。

一个核心前提是市场空间足够大。消费升级后,在有可能实现高增长之前,仍有足够的扩张空间。

自然,企业家在寻找商业机会的过程中可能会误判市场规模或错误评估升级的难度。它看起来很大,但仔细观察实际上相对较小,或者现阶段不太需要升级消费,或者传统品牌深深植根于这个领域,而不是可以转化为互联网的创业项目,等等。根据不完全的分类,它看起来很漂亮,但有以下情况带有创业机会的幻觉。

1。一个看起来很大但被分割的市场。

例如,青山资本以前讨论过的儿童市场。儿童市场似乎仍处于初级阶段,持续增长,用户生命周期长,支付意愿强。每年都有新生儿出生,二胎政策也放宽了。这是一个非常诱人的市场。

然而,应该注意的是,婴儿和较大的儿童都被称为“儿童”。然而,由于年龄的不同,他们的需求差异很大,所以他们将呈现一个“一年一个市场”,在满足用户需求方面没有大规模的效果。因此,当一个市场支离破碎时,似乎儿童市场很大,但企业家能够直接扩大人群的具体切入点却很小。

除了儿童市场,教育市场也有类似的情况。

2。看起来有创业的机会,但传统品牌根深蒂固。

经常会有这样的情况,企业家发现传统领域有些困难,但也发现这个领域没有新项目。仔细看看市场上的零售数字,印象非常深刻,机会也很大。因此,他们热情地发起了消费升级的冲击。

企业家最常见的问题是,他们低估了该领域消费升级的难度,直接与该领域的强势品牌竞争。他们有强大的攻击,但不能智取。消费者最关心的特征,如安全性,属于传统品牌的优势,但初创企业没有或没有明显的优势。

未名举了一个女性高频产品的例子,在过去的几年里,也有一些初创公司希望利用互联网来提升自己的消费水平,但很少有人成功。

可想而知的原因是,消费者对某些具有高安全要求的类别的决策非常谨慎。对传统品牌信任的认可是一个非常强大的障碍。要在这些领域取得突破,光有简单的产品和渠道的微观创新是不够的。

3。提升消费本身的机会很难按品牌转移。

与第二种情况不同,还有一些传统领域没有强大的品牌。例如,在人们生活的迫切需要中,有些商品种类繁多,没有明显的品牌。如茶、农产品等。茶还包括龙井茶、茉莉花茶、普洱茶等。除了品种的分类外,区域品牌的形象也很强,如安徽、信阳、武夷山等。

这些市场只是需要的。人们有很强的消费能力。显然,这是提升他们支出的绝佳机会。然而,有类别而没有品牌的现实让我们很难突破固有的障碍。

不完全是。消费升级的品牌是产品质量和品牌营销等一系列因素综合作用的结果。只有品牌升级不能完成消费升级。作为m

简而言之,企业家理解的市场规模不同于投资者理解的市场规模和机会。

投资者在推断市场规模或起始方向的可行性时,通过数据和其他方法进行预先判断,并寻找适合该方向的团队时,相对中立和客观。

成熟的企业家将把市场需求作为核心考虑点,但也受到他们的视野和资源的限制。最终的项目必须是“市场需求”和“我能做什么”的交集。投资者没有“我能做什么”的限制,这是双方最大的区别。

在决定提升消费的机会时,企业家和投资者都应该首先确定需求的真实性、提升的难度以及提升消费的机会是否可行。至于要采取的具体步骤,在与传统市场进行PK时,更有必要“避开真实与想象”,做出自己的区分,以避免一旦踏上就显得美丽而空洞的凹坑。

youtube.com