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极光线索通放大招,汽车经销商再也不用愁转化

吹空调,喝茶,没有风和阳光,只是打电话.

顾客素质高,大方不眨眼,这里不存在勤奋的促销.

不开账单很容易,但是一个人可以在四分之一的时间内无压力地开账单.

我相信很多人都认为4S商店的销售顾问在上述州。从前,所谓的汽车销售也是人人羡慕的“金领”之一。然而,随着近年来汽车销量的下降,汽车销售顾问的日子变得越来越艰难。

对于汽车销售顾问来说,销售量是衡量绩效指标的决定性因素。然而,根据中国汽车工业协会的统计和分析,2018年中国乘用车销量为2371万辆,较2017年下降4.1%,近20年来首次出现负增长。

2019年1月至7月,汽车销量持续下滑,同比下降11.4%,行业生产和销售整体下滑加剧。此外,自7月和8月以来,汽车已经进入传统的淡季销售,使得4S商店的销售人员难以行走。据悉,在一些4S门店,销售人员需要在一天内回访50多个潜在客户,20多个客户需要回访。这对大多数汽车销售人员来说并不容易。

汽车销售人员非常被动。一方面,他们很想卖掉他们的汽车,但是由于激烈的市场竞争和消费者分散的注意力,他们很难准确地到达目标客户。另一方面,大多数消费者有一个漫长的购买过程,从决策到购买通常需要几个月的时间。如何持续、准确地联系到用户,并以接近他们生活场景的方式进行有效沟通,是他们面临的另一个难题。

与此同时,汽车销售的目标客户越来越多,不同的汽车品牌和车型拥有独特的受众群体。如果汽车营销人员缺乏多维和准确的用户数据资源,传统的单一网络传播肯定会导致成本增加。

为了解决线下商家在准确获取客户方面的常见问题,奥罗拉移动(Aurora Mobile,NASDAQ:JG)推出了一款大数据采集产品“线索通行证”(Clue Pass),帮助他们以更准确、高效、精炼的方式到达目标客户。

Aurora拥有数千亿级行为日志记录、PB级数据存储层、深度学习特征工程、分类聚类算法等技术,创建了一个拥有四个级别和数百个标签的用户微画像系统。在此基础上,极光可以帮助线下商户根据目标人群的特点筛选出合格的潜在客户。

对于4S商店,极光俱乐部可以启动对其访客流量的360度纵向分析,包括基本属性,如性别、年龄、地理位置、商店访客的在线和离线行为轨迹,以及他们对4S商店其他品牌的访问等。

深入了解潜在客户的特征后,奥罗拉俱乐部可以使用外观相似的技术在大型用户群中筛选出更多符合这些特征的潜在目标群体。

例如,中高档跑车的潜在买家年龄应该在20到30岁之间。他们居住的住宅区的价格是他们居住的城市平均价格的1.5倍以上。他们的手机配备了运动相关应用程序,如Keep,在过去的一年里,他们参观了大型塑料健身中心、高端运动俱乐部和其他地方。与此同时,他们最近安装了汽车信息应用程序,并在过去两个月中访问了该品牌或同一品牌的4S店铺。

奥罗拉线索(Aurora Clue)可以筛选出该品牌4S店所在城市的这部分人群,并通过整个媒体与之进行准确的联系。

准确识别潜在购车者的能力离不开奥罗拉多年来在开发商领域的辛勤工作。奥罗拉已经为超过400,000名移动开发人员和128.9万个移动应用提供服务,其开发套件(SDK)每月覆盖多达11.3亿个独立和活跃的设备。换句话说,极光的开发者产品已经覆盖了市场上90%以上的移动设备。

在总体环境持续低迷的情况下,最好主动努力等待!以往的实践结果表明,极光线索传播的单线索转换成本为